I 7 Pilastri Per Scalare Il Tuo Business

Vuoi far crescere la tua azienda?

Sei alla ricerca di un modo per scalare i risultati?

Vuoi accelerare l’evoluzione del tuo business?

Allora sei nel posto giusto.

In questo articolo parleremo dei 7 Pilasti Per Scalare Il Tuo Business.

7 strategie messe in atto dagli unicorni e dai gruppi di lavoro più performanti al mondo attaverso il quale è possible aumentare la capacità di produrre più velocemente i risultati desiderati.

Cosa Potrai Apprendere In Questo Articolo?

In questo articolo potrai apprendere:

  • come aumentare la tua quota di mercato?
  • come migliorare le performance del tuo team?
  • quali investimenti devi fare per scalare il tuo business?
  • quali sono le decisioni strategiche per aumentare la velocità di crescita all’interno della tua azienda.

Che aspetti vuoi restare indietro?

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Cresci o Muori

Blockbuster non volle acquire Netflix per 1 ml di euro e nel 2013 falli. Così è stata la fine di Kodak, Nokia etc, etc. 

Perchè tutto questo? Perchè dovresti evolverti?

Viviamo in mercati iper-competitivi.

Non vuoi innovarti?

Quali sono le probabilità di sopravvivere all’innovazione?

Il 97% delle PMI non supera i 25 anni di mercato. E la percentuale si riduce man mano che le aziende diventano più datate.

Non ci sono molte soluzioni. Non ci sono scorciatoie.

O cresci o muori.

Adesso assumiamo che tu voglia crescere. Da dove inizizare?

Cosa fanno le aziende che crescono velcoemente?

I 7 Pilastri Per Scalare Il Tuo Business

Le aziende che crescono velocemente seguono i 7 pilastri per scalare il business.

Scopriamoli insieme.

1 Sviluppa Nuovi Prodotti E Servizi

Sviluppa Nuovi Prodotti

Una delle abilità che ha permesso di decollare più velocemente alla Apple nei primi anni di vita è stata proprio l’abilità di saper introdurre e lanciare sul mercato nuovi prodotti.

Il loro motto “Think Different” era rivolto proprio un credo nel pensare in modo differente e di creare cose che prima ad allora non esistevano, o non si credeva fosse possibile realizzare.

  • In che modo puoi apportare modifiche al tuo prodotto in modo tale da renderlo differente rispetto ai competitors?
  • Quali modifiche potresti apportare al tuo prodotto affinché  questo risulti esclusivo è innovativo rispetto ai prodotti della sua stessa categoria?

Sviluppa Nuovi Servizi

Uno dei servizi più di successo che siano stati mai creati si deve ad Amazon che l’ha resa più celebre di quanto non lo fosse: il servizio Amazon Prime.

Prime, fu lanciato nel 2005, come servizio che offriva consegne gratuite entro 2 giorni in tutti gli USA, grazie ad un abbonamento annuale sottoscritto dal cliente.

A gennaio 2020, Prime contava un numero di iscritti pari a 150 milioni.

  • Quale servizio aggiuntivo potresti offrire ai tuoi clienti?
  • Quale servizio potresti proporre ai tuoi clienti che potrebbe essere un upgrade del tuo servizio o prodotto iniziale?

2 Sviluppa Nuovi Canali

Molte società offrono già sul mercato un prodotto o un servizio molto forte e di grande qualità. In questi casi il modo per scalare più velocemente è quello di aprire, lanciare e sviluppare nuovi canali.

Un esempio sono quelle attività che lavorano nella GDO o in alcuni campi legati al mondo della moda. Questi hanno dei prodotti molto appetibili ed alto rotanti.

Molti di queste attività che in origine privilegiavano il canale fisico del punto vendita, hanno osato sviluppare un catalogo prodotti digitale e attraverso i market place, siti personalizzati e piattaforme social hanno acquisito nuovi clienti, allargando la propria quota di mercato.

  • Quali nuovi canali potresti sviluppare che adesso non stai utilizzando?
  • Quali altri canali potresti affiancare a quelli che già utilizzi per prendere nuovi mercati?

3 Crea Dei Team Inter-funzionali

Uno degli obiettivi che deve avere una start up o un’azienda che deve crescere velocemente è quello di produrre i risultati che contano nel minor tempo possibile.

Uno dei motivi che mi ha reso particolarmente conosciuto nell’università che frequentavo era dovuto al fatto che ero in grado di ottenere risultati alti in tempi brevissimi.

Avevo terminato gli esami dei primi tre anni (36 mesi), nei primi 28 mesi. E su una classe di 637 persone eravamo in 3 a sostenere questo ritmo.

Ricordo una volta di essere andato in segreteria per chiedere se fosse possibile accelerare i tempi per laurearmi prima possibile. La loro risposta fu che non c’era una procedura per accelerare i tempi.

Pensai… che spreco, un istituzione dovrebbe incentivare il raggiungimento dei massimi obiettivi nel modo più veloce ed efficace possibile, non trovare un modo per rallentarli.

Il segreto? Noi i 3, non ci preparavamo agli esami come ti insegnano alle scuole superiori.

Il nostro gruppo di 3 persone si era specializzato in raccogliere le informazioni, capire ciò che funzionava, condividere più velocemente le informazioni possibili e darci feedback per migliorare velocemente i risultati. Ognuno di noi si era specializzato in un area: ricognizione delle informazioni strategiche, recupero dei materiali significativi, mantenere il processo snello ed agile. Condividere le info e ripetere il tutto.

Noi seguivamo le strategie e la filosofia operativa dei SOF – Special Operations Forces – il corpo scelto e formato dal Generale Stanley McChrystal per combattere Al Qaeda.

Il punto della nuova strategia messa in atto dal Generale fu chiamata “Collaborative Warfare”. In pratica formo un team intefunzionale di tutti i corpi speciali facenti capo al presidente degli USA e li mise in una stanza:

  • Navy SEALS,
  • the Army Rangers,
  • the Army Delta Forces
  • and Green Berets,
  • the Air Force Special Tactics Squadron,
  • the Special Operations Air Regiment,
  • and the Marine Special Ops Command
  • the intelligence analysts from the CIA, FBI, NSA, and DIA.

Il meglio del meglio in una stanza. Un membro per ogni squadra. Sotto un singolo tetto.

Questo approccio mi è stato molto utile in tutte le realtà che ho lavorato.

Anni dopo ho scoperto che ciò che fa la differenza nelle start up che diventano unicorni.

  • Quali figure mancano nel tuo team per ottenere il doppio  dei risultati in metà del tempo?
  • Di quali altre figure specializzate hai bisogno per raddoppiare la velocità per produrre i risultati?

4 Rafforza la la Catena Dei Rifornimenti

Uno delle sfide dello scalare non è il conquistare nuovi mercati, ben si mantenere una robusta catena di rifornimenti dei mercati che si sono conquistati.

Ogni nuovo mercato acquisito, richiede risorse per proteggerlo e per nutrirlo, questo significa per l’azienda una fitta catena di fornitori in grado di mantenere sostenibile l’espansione e la crescita dei volumi scambiati.

  • Se le richieste dei tuoi prodotti dovessero aumentare di 10 volte il numero di quelli che gestisci oggi, in che modo riusciresti a gestire l’aumento degli approvvigionamenti?
  • Se i fornitori attuali non fossero in grado di sostenere la crescita della tua azienda, di quali altri partner hai bisogno di circondarti per mantenere alto il livello di rifornimenti?

5 Nutri e Definisci La Cultura Aziendale

La cultura aziendale definisce il credo.

Ogni cultura attraverso quello che fa ed i risultati che produce comunica dei valori.

  • Quali sono i valori che comunichi?
  • Quali sono i valori che comunica il tuo team?
  • Quali potrebbero essere i valori che potrebbero guidarvi?

Ad esempio il credo e la cultura condivisa in MOZ – l’azienda fondata da Rand Sishkin – è sintetizzata nell’acronimo TAGFEE:

  1. Tranparency. Trasparenza che significa condividere quello che i singoli membri sanno.
  2. Authenticity. Autenticità essere se stessi e rispecchiare la propria identità.
  3. Generosity. Generosità che deriva dal fatto di dare senza aspettarsi niente in cambio.
  4. Fun. Divertimento. Il loro scopo è rendere il proprio lavoro divertente.
  5. Empathy. Empatia, essere in grado di mettersi nelle scarpe di altre persone e vedere le cose da un punto di vista diverso.
  6. Exception. Essere l’eccezione. Trovare un modo per scoprire nuovi approcci.

Il loro credo è quello che li guida nel prendere decisioni giorno dopo giorno. Le loro decisioni più importanti sono preso guardando i valori che vogliono rispettare.

E questi sono appesi nelle stanze più importanti dove prendono le decisioni. In modo tale che indipendentemente dalla sfida, essi siano inspirati dai propri valori.

  • Quali sono i valori più importanti per la tua azienda e per il tuo team?
  • In che modo comunichi i tuoi valori e fai in modo che tutto il resto del team sappia e condivida questi valori?

6 Irrobustisci Le Infrastrutture Operative

Come disse qualcuno, la strategia è quella che si fa sul foglio, tutto il resto è logistica.

Una volta che hai definito i nuovi canali, hai un super team, hai un tuo credo, allora che fai? Allora devi creare il banco per operare.

Il modo per scalare più velocemente è investire in infrastrutture.

Vuoi servire più persone?

Vuoi servire più mercati?

La capacità di servire in rapporto 1 ad 1 ed 1 a molti, passa attraverso le infrastrutture.

  • Di quali strutture hai bisogno per aumentare la tua capacità produttiva?
  • Di quali infrastrutture hai bisogno di raggiungere più persone possibili nel modo più veloce possibile?
  • Di quali infrastrutture hai bisogno per prendere il tuo output  è moltiplicarlo per 10 o per 100 o x 1.000?

Investi in infrastrutture ed in tecnologia, altrimenti sei destinato a scomparire.

7 Attrai e Sviluppa Nuovi Talenti Ed Elimina Le Mele Marce

Viviamo in un era iper-competitiva ed il modo per accelerare il passo evolutivo di un team è quello di introdurre nuovi talenti ed eliminare le mele marce.

Spesso molte aziende si focalizzano solo sull’introdurre nuovi talenti e non pensano di eliminare ciò che non contribuisce al sistema.

Uno dei motivi che rende speciali i Navy Seal è l’alto livello di addestramento a cui si sottopongono. Gli ostacoli eliminano il superfluo. Ogni addestramento è pensato per selezionare ed eliminare coloro i quali non hanno standard abbastanza elevati per sostenere il ritmo.

Chi vuole giocare nei team da 10 e lode, sa che ogni giorno deve raggiungere e superare di un pò il punteggio di ieri.

  • Quali sono gli standard del tuo team?
  • Quali sono gli standard della tua azienda?
  • Cosa fai per attirare i nuovi talenti?
  • Cosa fai per eliminare i membri del team che non contribuiscono ad ottenere i risultati?
  • In che modo puoi creare degli incentivi a produrre risultati più alti?

 

Bene siamo arrivati alla fine.

Ottimo lavoro.

Abbiamo visto un sacco di cose.

Ora è il momento di mettersi alla prova.

Torna indietro e rispondi alle domande.

Il tuo compito è quello di lavorare prima su di te e poi sugli altri.

Per guidare gli altri devi guidare prima te stesso.

Risorse Take Away

Per crescere velocemente devi capire come lavoare sull”acceleratore”. E per fare questo devi scoprire cosa fanno le aziende che crescono velocemente.

Noi l’abbiamo fatto per te. Le aziende che crescono velocemnte fanno 7 cose, in maniera costante e ripetuta. Queste 7 strategie le abbiamo riscritte sotto forma di suggerimenti.

Eccoli qua:

1 Sviluppa Nuovi Prodotti E Servizi

2 Sviluppa Nuovi Canali

3 Crea Dei Team Inter-funzionali

4 Rafforza la la Catena Dei Rifornimenti

5 Nutri e Definisci La Cultura Aziendale

6 Irrobustisci Le Infrastrutture Operative

7 Attrai e Sviluppa Nuovi Talenti Ed Elimina Le Mele Marce

Ti ringrazio per aver dedicato tempo.

Ora devi metterti in azione.

L’azione è creazione.

Vai e produci grandezza;)

 

Grazie ancora per aver condiviso il tuo tempo con me.

Spero di ricevere news da te, quindi sentiti libero o libera di contattarmi a gianpierochironna@hotmail.it e raccontami come questi suggerimenti hanno contribuito al raggiungimento dei tuoi obiettivi. 😉

Un caro saluto

Gianpiero

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[dove 0 è “improbabile” e 10 è “molto probabile”] – Se ti è piaciuto condividilo;) – Grazie.

Questo articolo ti è stato utile?

Hai altre domande? Come posso aiutarti?

Ti prego di contattami. Sarei felice di rispondere alle tue domande.

gianpierochironna@hotmail.it

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