I 9 Ostacoli Per Scalare il Tuo Business e le Leve Per Rimuoverli

  • Vuoi massimizzare la produttività per essere più competitivo?
  • Vuoi scalare il tuo business per anticipare i cambiamenti del mercato?
  • Vuoi ottenere più risultati ottimizzando le risorse?

Be tutto questo fa parte di un unico obiettivo: scalare la tua operatività, scalare i risultati della tua azienda, scalare i TUOI risultati.

Ogni CEO o executive ha l’ardente desiderio di scalare il proprio business e cosi dovresti fare tu.

Lo scopo è in fine produrre più risultati in scala, utilizzando delle leve.

Quali sono o potrebbero essere le tue leve?

Questo significa scalare, utilizzare una serie di strumenti e risorse per massimizzare i risultati.

Poi sono sicuro che ci sono delle definizioni più complesse, ma perchè scalare deve essere complesso?

Cosa Apprenderai In Questo Articolo?

In questo articolo apprenderai a:

  • ANTICIPARE gli ostacoli che impediscono agli imprenditori di scalare il proprio business,
  • trovare STRATEGIE alternative per aggirare gli ostacoli,
  • focalizzarsi su gli obiettivi di VALORE che accelerano la crescita dell’azienda,
  • comprendere e acquisire le LEVE STRATEGICHE per scalare il business più velocemente.

obstacles

Perchè Scalare Il Business?

Quali sono i benefici per scalare un busienss:

1 – Non restare indietro.

E si, se tu hai la possibilità di scalare un business e non lo fai, allora lasci spazio ai competitors. E se loro lo fanno, allora i risultati in più che otterranno sarà il bottino derivante dalla perdita delle tue quote di mercato.

2 – Accelerare il Go To Market.

Scalare significa velocizzare la capacità di ottenere i risultati. Significa esser in grado di anticipare i cambiamenti di mercato, velocizzando la capacità di canalizzare le volontà dei consumatori o dell’utente finale.

3 – Aumentare l’Agilità Operativa

Puoi avere la miglior idea, il miglior prodotto, ma se il tempisimo è sbagliato, hai solo bruciato risorse.

Come dice Bill Gross “Il tempismo è tutto”.

Essere agile ed in grado di modificare i processi per accelerare i tempi di consegna significa avere un vantaggio competitivo.

4 – Migliorare l’efficienza ottimizzando le risorse produttive

Ogni volta che le risore non sono finalizzate nel produrre valore per il consumatore allora sono sprecate. Quando questo accade per l’azienda si trasforma in una perdita di valore.

Ottimizzare le risorse signficia capire cosa crea valore per il cliente. Solo partendo dal volontà del cliente è possibile fare chiarezza e distinguere ciò che è importante da ciò che è superfluo.

5 – Incrementare la capacità di personalizzare prodotti e servizi

Uno dei motivi più importanti per scalare il proprio business è quello di poter essere in grado di offrire una maggiore personalzizzazione del prodotto ad un costo più basso.

Questo significa dare un valore aggiutno.

6 – Creare servizi ad alto valore aggiunto

Scalare permette di essere più vicino al consumatore attraverso servizi dedicati. La tecnologia e l’innovazione aiuta le imprese a poter aiutare il consumatore nelle proprie decisioni di acquisto.

L’insieme di questi servizi crea un valore aggiunto per il cliente.

Un esempio: spedizione gratuita, reso facile, soddisfatti o rimborsati, 7 anni di garanzia, etc, etc..

Questi servizi non ti dicono niente?

7 – Introdure nuovi sistemi di business model

Uno dei vantaggi dello scalare la propria azienda, sta nel cambiare il modello di business. Passare da un servizio 1 to 1, ad 1 servizio 1 a molti, moltiplica la capacità di un azienda di risolvere problemi.

Questo può avvenire solo se si cambia il modello di business o di distribuzione del prodotto o servizo.

Tutto questo è interessante ma tu che te ne fai se non capisci da dove inziare?

Che te ne fai se non capisci come farlo accadere nella tua impresa?

Perfetto allora inziamo.

Bene hai mai fatto una corsa con un palla di cemento attacata al piede? Be credo di no. Ma metaforicamente spesso alcune aziende quando vogliono scalare, non capiscono che possono essere dei “velocisti” come Usain Bolt  ma se non staccano la palla dal piede non miglioreranno mai le performance.

Ti spiego velocemente W. Timothy Gallwey, un ex allenatore di tennis, notò che quando gli atleti si focalizzavano nel eliminare le interferenze e le distrazioni dal proprio gioco, allora le performance miglioravano e creò questa formula:

p = P – i 

Le performance (p) sono il risultato tra il Potenziale (P) meno le interferenze (i).

Quali sono le interferenze che ti impediscono di esprimere il potenziale della tua impresa?

Quali Sono Le Interferenze Alla Crescita Della Tua Azienda?

Secondo uno studio del World Economic Forum condotto in collaborazione con McKinsey & Company, sono 9 gli ostacoli alla crescita delle imprese:

1 – Mancanzad di risorse / consoscenza del know how,

2 – Alti costi di investimento,

3 – Difficoltà nel giustificare i business case,

4 – I test pilota non sempre dimostrano la capacità di creare valore,

5 – Troppe ipotesi e casi da valutare,

6 – Troppte piattaforme da testare,

7 – Mancanza di fiducia nella possibilità di scalare,

8 – I venditori non hanno la volontà di contribuire attivamente,

9 – Mancanza di leadership.

reason preventing the move

Be se fosse facile lo farebbero tutti.

Vuoi arrenderti?

Lo sai il vecchio detto,  “ciò che divide i vincenti dai perdenti è che i primi sono disposti a fare quello che i secondi non fanno”.

Quali Sono Le Leve Per Rimuovere Gli Otacoli?

Per rimuovere gli ostacoli, la prima cosa è la discplina di pensiero.

Ricorda cosa diceva Henry Ford:

“Se pensi di potercela fare o di non potercela fare,

probabilmente hai ragione”

Ora una volta che abbiamo imparato a disciplinare la nostra mente, su quello che crediamo possibile far accadere e su quello che non crediamo possibile allora dobbiamo focalizzarci sulla formuala delle performance vista precedentemente.

In breve dobbiamo focalizzarci sull’ eliminazione degli “ostacoli” al tuo potenziale.

Le leve che eliminano gli ostacoli sono le seguenti e le riportiamo sotto foma di consigli.

1 – Adotta Una Cultura Aziendale Basata Sull’Innovazione

Questo principio determina quanto il managment interno accetti e sia consapevole delle potenzialità inespresse della propria azienda.

Spesso tutti coloro che fanno parte di un team sanno che è possibile fare di più e meglio, ma perchè quello che fanno è diverso da ciò che pensano di fare.

Crea una cultura basata sull’innovazione. L’innovazinoe parte dalle idee e dal coraggio di sperimentare nuovi approcci.

  • Cosa fai o puoi fare per incentivare una culutra basata sull’innovazione?

2 – Adotta Nuove Tecnologie

Per quanto ti sforzi di basare il miglioramento del tuo output aziendale aumentando le ore di lavoro è stato ormai più volte chiarito ed ampiamente dimostrato che allungare le ore di lavoro riduce la produttività.

Questo lo si può risolvere utilizzando le tecnologie.

La tecnologia è una delle chiavi più importanti per innalzare la capacità di moltiplicare i risultati della tua impresa.

  • Quali tecnologie potresti adottare per aumentare i tuoi risultati e quelli della tua impresa?

3 – Recupera i Fondi

Per crescere oltre alle idee ci vogliono i soldi, i fondi.

In un mondo ipercompetitivo, si è ben consapevoli dell’importanza di assicuare fondi allo sviluppo.

Ci sono diversi modi per finanzarsi.

Condividi i tuoi progetti di sviluppo con i tuoi consulenti di fiducia e scegli la forma tecnica migliore per le tue esigenze.

  • Quali forme tecniche di finanziamento potresti adottare per recuperare i fondi per la crescita della tua impresa?

4 – Usa Il Cash Flow Come Metrica Principale

Scalare un impresa deve essere un operazione sostenibile. Per capire se è sostenibile nel breve, medio e lungo periodo deve tener conto della capacità dell’impresa di produrre cash flow.

Se un ‘azienda investe in attività che non produce cash flow allora prima o poi la crescita dovrà fermarsi e l’azienda avrà bisogno di nuovi fondi.

  • Quali sistemi di controllo puoi creare o sviluppare per monitorare il cash flow aziendale al fine di sostenere una crescita sana e sostenibile?

Be fermati e rispondi alle domande in questo articolo.

Se non trovi delle soluzioni a questi ostacoli difficilmente potrai sostenere il miglioramenteo del tua azienda.

Risorse Take Away

In questo articolo “I 9 Ostacoli Per Scalare il Tuo Business e le Leve Per Rimuoverli” ci siamo focalizzati sugli ostacoli alla crescita e sulle leve per rimuoverli.

Le quattro leve per rimuovere gli ostacoli alla crescita della tua azienda sono:

1 – Adotta Una Cultura Aziendale Basata Sull’Innovazione

  • Come puoi creare una cultura basata sull’innovazione nella tua impresa?

2 – Adotta Nuove Tecnologie

  • Quali tecnologie potrebbero contribuire ad aumentare la tua produttività?

 3 – Recupera i Fondi

  • Quali forme di finanziamento potrebbero fare al caso tuo?

4 – Usa Il Cash Flow Come Metrica Principale

  • Di quali sistemi hai bisogno per monitorare il cash flow della tua azienda?

Be ora vai all’azione.

Ricorda la mappa non è il territorio, ma le escursioni di solito sono sempre molto avventurose.

buona avventura. 😉

 

Grazie ancora per aver condiviso il tuo tempo con me.

Spero di ricevere news da te, quindi sentiti libero o libera di contattarmi a gianpierochironna@hotmail.it e raccontami come questi suggerimenti hanno contribuito al raggiungimento dei tuoi obiettivi. 😉

Un caro saluto

Gianpiero

 

 

Quanto è probabile che consiglieresti questo articolo in una scala da 0 a 10?

 [dove 0 è “improbabile” e 10 è “molto probabile”] – Se ti è piaciuto condividilo;) – Grazie.

Questo articolo ti è stato utile?

Hai altre domande? Come posso aiutarti?

Ti prego di contattami. Sarei felice di rispondere alle tue domande.

gianpierochironna@hotmail.it

Letture Consigliate / Fonti:

 

Rispondi

Inserisci i tuoi dati qui sotto o clicca su un'icona per effettuare l'accesso:

Logo di WordPress.com

Stai commentando usando il tuo account WordPress.com. Chiudi sessione /  Modifica )

Google photo

Stai commentando usando il tuo account Google. Chiudi sessione /  Modifica )

Foto Twitter

Stai commentando usando il tuo account Twitter. Chiudi sessione /  Modifica )

Foto di Facebook

Stai commentando usando il tuo account Facebook. Chiudi sessione /  Modifica )

Connessione a %s...