5 Modi Per Scalare Le Tue Vendite

Vuoi maggiori vendite?

Vuoi aumentare i ricavi?

Vuoi un sistema che atuomatizzi le entrate?

Be allora sei nel posto giusto.

Ogni CEO o executive sa che se vuole vedere la propria azienda cresere deve trovare un modo per scalare le vendite.

Perchè le vendite?

Perchè queste rappresentano la prima voce importante ed indispensabile affinchè un’azienda esista.

Un azienda che non vende un prodotto o un servizio non esiste è solo un hobby.

Perché partire dalla vendite?

Che tu sia un CEO o un libero professionista se il tuo obiettivo è acquisire più velocemente nuove quote di mercato allora questo lo puoi fare solo se vendi di più, ma puoi vendere realmente di più, solo se sostituisci a te un sistema leva.

Pensa ad una leva come ad un sistema che puoi aumentare le tue abilità di arrivare a più persone.

Quali potrebbero essere le leve che potrebbero contribuire ad espandere le tue abilità o quelle della tua azienda?

Ti è venuta qualche idea?

Se si benone, significa che sei ad un buon passo per lo sviluppo, diversamente non temere, più avanti troverai tutto quello che ti serve per scoprire le leve che puoi utilizzare all’interno della tua azienda per scalare le tue vendite.

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Cosa Apprenderai in Questo Articolo? 

In questo articolo potrai apprendere:

  • quali sono le 5 leve strategiche per scalare più velocemente le tue vendite,
  • quali sono le direzioni in cui puoi scalare le tue vendite,
  • come puoi scalare le vendite senza la tua presenza risparmiando tempo,
  • come aumentare drasticamente le opportunità di acquisire nuve quote di mercato.

Qual è il Costo di Non Scalare Le Vendite?

I costi di non scalare le vendite sono diversi.

La Perdita Di Opportunità

Ogni volta che aumenti il tuo posizionamento strategico, espandendo la capacità della tua struttura commerciale, le tue probabilità di sondare il mercato e di entrare in contatto con la pancia del mercato si evolve.

Questo continuo feedback derivante da ciò che vuole il mercato e ciò che l’azienda – la tua azienda – potrebbe offrire è sicuramente una delle informazioni più strategiche e di valore che qualsiasi azienda sarebbe disposto a pagare.

Come disse qualcuno: “il segreto del successo di un business sono due, il primo è capire cosa vogliono i clienti, il secondo è darglielo”.

Non perdere le opportunità, non lasciare questo segreto solo nelle mani dei tuoi competitors.

La Perdita Di Tempo

La capacità di scalare di un’ azienda dipende dalle risorse che la stessa azienda è in grado di attirare e di recuperare.

L’unico modo per velocizzare questo processo è quello di essere in grado di produrre entrare con una certa sistemicità.

Per fare questo non si può pensare in termini di 1 o 2 persone. Ne si può pensare in termni di rapporto 1 ad 1.

Quello che fa la differenza tra una piccola azienda ed un’azienda che è destinata a crescere velocemente sono i sistemi di vendita.

Se sei solo tu al comando e se sei solo tu a chiudere tutte le vendite della tua azienda allora sei nei guai, perchè significa che stai scambiano tempo con risorse. Questo ti pone in una situazione di tensione o stress.

Le aziende che fanno il saltò di qualità, hanno un sistema vendita, questo permette ai ceo o a gli executive di lavoare sul telaio della macchina al fine di poterla far correre più velocmente.

Se non trovi un modo per scalare le vendite. Non vendi il prodotto, ma stai vendendo il tuo tempo.

E ricordati che se oggi i clienti possono fare spesso “il reso facile”, tu, non potrai ma più chiedere il tuo tempo indietro.

Il tempo è la risorsa più strategica che hai, non sprecarla.

Cosa Scalare le Tue Vendite?

In questo articolo presenteremo 5 modi per scalare velocemente le tue vendite.

Preparati a scalare il tuo volume d’affari;).

1 –  Costruisci Un Magnete Per Vendere

Ho molti amici che fanno siti e mi dicono che spesso il 90% dei siti che fanno non vendono.

E quando gli chiedo “qual è la differenza tra un sito che vede poco ed uno che sfonda?” allora la loro risposta è “Gianpiero i siti che sfondano, hanno un magnete che attira le persone”.

Ora la cosa non è molto differente da quello che caratterizza una vetrina online o una vetrina determinata da un ufficio.

La mia domanda è invece:

  • Qual è il tuo magente che attira la gente a te?
  • Quale potrebbe essere il magnete che attira la gente sul tuo sito?
  • Quale potrebbe essere il magnete che attira i tuoi clienti nel tuo ufficio?

Pensa. Immagina. Puoi.

Se non c’è l’hai allora costruiscilo.

2 – Usa Un Portale

Per quanto siano sviluppate le tue abilità sono sicuro che ad un certo punto dovrai capire che c’è un limite nelle ore che puoi lavorare e a quel punto dovrai trovare un modo per servire i tuoi clienti anche quando dormi.

Uno dei modi attraverso il quale puoi servire anche quando dormi i tuoi clienti è quello di creare un portale con delle inforamzioni dedicate che offre soluzioni ad ogni caso.

Pensa ad un distributore di soluzioni per i tuoi clienti che possa funzionare anche senza di te.

In questo modo potrai servire più clienti contemporaneamente senza sacrificare il tuo tempo libero.

  • Quale portale potrebbe contribuire ad attirare più clienti?
  • Chi ha già prodotto i risultati che io voglio ottenere? Quale portale usa?
  • Che tipo di portale mi aiuterebbe a raggiungere più persone velocemente?

3 – Scala Le Tue Vendite Su Nuovi Canali

Viviamo nell’era delle piattaforme. Oggi è sempre più facile essere ovunque da pertutto sopratutto nel mondo ecommerce.

Quando ci riferiamo ai nuovi canali non devi solo pensare ai canali commerciali digitali ma anche a quelli tradizionali.

Se conosci bene il tuo mercato sai che ci sono tanti canali che spesso non vengono utilizzati, tante piattaforme di comunicazione che non sono sviluppate o ben battute.

Se vuoi battare la concorrenza devi fare come ha fatto Annibale Barca devi utilizzare i sentieri improbabili, devi andare li dove nessuno se lo aspetta, devi attraversare le montagne, devi andare in quei canali dove i tuoi concorrenti non ci sono.

  • Quali potrebbero essere nuovi canali da sperimentare?
  • Quali nuovi canali di vendita posso utlilizzare per aituare più persone?
  • Quali altri canali sto sottovalutando che potrei utilizzare?
  • Quali sono le nuove tecnologie che permettono di espandere i tuoi canali?
  • Quali tecnologie puoi adottare per accelerare la crescita e lo sviluppo di nuovi canali?

4 – Scala Le Tue Vendite Su Nuovi Mercati Internazionali

Indipendentemente dal mercato nazionale in cui operi, se vuoi crescere e moltiplicare subito il tuo fatturato devi andare sul mercato internazionale.

Perchè?

Il mercato internazionale ha dinamiche molto più veloci di quello nazionale è una grande opportunità soprattuto per coloro i quali si occupano di vendere prodotti fisici.

Chiaramente ci vogliono da 6  ad 1 anno di tempo per capire come impostare lo sviluppo di un strategica commerciale per lo sviluppo delle vendite verso i mercati internazionali, ma una volta avviata, il tuo business non sarà più lo stesso.

  • Quali nuovi mercati internazionali sono più simili al mercato in cui già operi?
  • Quali sono i mercati che richiedono o utilizzano gli stessi tuoi prodotti o servizi?
  • Quali sono i mercati internazioali più facili da raggiungere?
  • Quali sono i segnali sui nuovi mercati che giustificano un investimento verso l’espansione?

5 – Scala Le Tue Vendite Su Nuovi Prodotti Correlati

Se vendi pochi prodotti è vuoi aumentare le vendite, ti accorgerai semplicemente facendo un giro al supermercato che raramente chi acquista acquista solo un singolo prodotto.

Perchè?

Perchè la mente umana quando acquista segue l’idea di una visione che il consumatore ha nella propria mente, se ad esempio una signora vuole preparare una cenetta romantica allora comprerà una bottiglia di vino, una bottiglia di olio extravergine d’oliva per valorizzare il gusto delle bruschette, una pasta raffinata, etc, etc.

Statisticamente è stato rilevato che le persone tendono a fare acquisti correlati. Cioè ogni volta che acquistano un prodotto, ne acquistano anche un altro che può aiutare il primo prodotto a funzionare meglio, o semplicemente che potrebbe essere utilizzato insieme al primo. Se vai ad acquistare delle birre per la serata in casa con amici probabilimente acquisterai anche le patatine. In questo caso i due prodotti sono correlati.

Questa tecnica la usano spesso tuti i più grandi venditori sul mercato, guarda l’esempio di Amazon prodotti suggeriti o Netflix che ti suggerisce le serie successive. Le banche lo fanno con i conti correnti, spesso ti propongono una linea di fido o una carta di credito o un mutuo, dipende tutto dalla tua affidabilità creditizia, ma questo è un altro discorso.

  • Quale potrebbe essere un prodotto che potresti correlare a quello che già vendi?
  • Quali altri prodotti potresti correlare a quello che vendi?
  • Quali altri servizi potresti correlare a quello che vendi?
  • Quale potrebbe essere il tuo servizio “Prime” 😉 ?

 

Be siamo arrivati alla fine. Ben fatto.

Spero che tu abbia risposto alle domande.

Ricordati. Non sei quello che dici di fare. Sei quello che fai.

Quindi fermati è inizia a fare qualcosa di diverso. Fallo Ora.

Inizia ora.

 

Risorse Take Away

Be in questo articolo abbiamo risposto alla domanda “Come posso scalare le mie vendite più facilimente?” ed abbiamo proposto 5 modi per farlo:

1 –  Costruisci Un Magnete Per Vendere

2 – Usa Un Portale

3 – Scala Le Tue Vendite Su Nuovi Canali

4 – Scala Le Tue Vendite Su Nuovi Mercati Internazionali

5 – Scala Le Tue Vendite Su Nuovi Prodotti Correlati

 

Il nostro più grande consiglio e di fermarti alle domande.

Pensa. Sceli un obiettivo e raggiungilo.

Ma inizia. Inizia ora.

 

Grazie ancora per aver condiviso il tuo tempo con me.

Spero di ricevere news da te, quindi sentiti libero o libera di contattarmi a gianpierochironna@hotmail.it e raccontami come questi suggerimenti hanno contribuito al raggiungimento dei tuoi obiettivi. 😉

Un caro saluto

Gianpiero

 

 

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 [dove 0 è “improbabile” e 10 è “molto probabile”] – Se ti è piaciuto condividilo;) – Grazie.

Questo articolo ti è stato utile?

Hai altre domande? Come posso aiutarti?

Ti prego di contattami. Sarei felice di rispondere alle tue domande.

gianpierochironna@hotmail.it

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