Gianpiero Chironna

Sei a capo di una piccola impresa e vuoi far crescere il tuo business?

Vuoi espandere la tua azienda perchè credi che sia il momento giusto per farlo?

Credi che sia il momento giusto per prender il mercato?

Allora sei nel posto giusto.

Ogni CEO arriva ad un punto della sua vita dove crede che il cambiamento non sia solo voluto ma sia dovuto. Questi sono i momenti della verità, dove i sogni iniziano a plasmarsi in realtà.

Spesso la grande sfida deriva dal fatto che di solito delle società che vogliono crescere ed espandersi solo il 20% riesce a farlo, il resto cade in una fase di declino.

Quindi è un gioco di sopravvivenza, dove le sfide da superare sono tante.

Gli ostacoli sono tanti, però questo non dovrebbe fermare gli audaci, coloro i quali sono disposti a fare accadere le cose indipendentemente da quelli che sono le probabilità a loro vantaggio.

Cosa Apprenderai in Questo Articolo?

In questo articolo apprenderai:

• quali sono le sfide da risolvere prima di scalare il tuo business,
• come puoi utilizzare queste sfide per irrobustire la tua azienda,
• come puoi velocizzare l’ottenimento dei risultati,
• quali sono gli aspetti critici che fanno da leva alla crescita della tua azienda.

Qual è il Costo di Restare Fermo in Panchina?

Ogni CEO ha delle aspettative in base al settore di appartenenza, in base all’andamento della propria azienda, in base ai risultati raggiunti e soprattutto in base alle proprie aspettative.

Quando un CEO smette di credere nella possibilità di crescere, inizia a credere per antitesi ad una possibilità di decrescere o di steady state – uno stato stazionario.

Ora la verità è che viviamo in un mondo ipercompetitivo, dove chi resta fermo o chi crede che può restare fuori dai giochi, si è gia autoeliminato.

Come dice Satya Nadella:

“La nostra industria non rispetta la tradizione. Rispetta solo l’innovazione”.

Quindi come direbbi Jeff Sutheland “cambia o muori”.

Quali Sono Le Sfide da Risolvere Prima Di Scalare Il Tuo Business?

Se vuoi scalare il tuo business ci saranno tante sfide che dovrai risolvere, davvero tante, più di quelle tu immaini, ma pochè sono davvero la chiave del sistema, poche dovrebbero assorbire le tue energie.

In questo articolo ci siamo focalizzati sull’affrontare le 3 principali sfide che un imprenditore deve risolvere prima di scalare il proprio business.

I risultati del nostro studio li abbiamo esposti sotto forma di raccomandazioni:

1 – Definisci Un Solido Sistema Per l’Acquisizione dei Clienti

Se il tuo obiettivo è far crescere l’azienda, l’aspetto primario è avere un audience a cui poter vendere il tuo prodotto o servizio.

Se non ti focalizzi sulla creazione di un sistema per l’acquisizione dei clienti, finirai di patire dello stesso male delle aziende che producono auto, che i magazzini si riempiono e aumentano solo la parte dei costi, producendo qualcosa che il mercato non vuole.

Quindi il primo obiettivo è rinforza il sistema per l’aquisizione dei tuoi clienti.

• In che modo acquisici nuovi clienti?
• Quanti clienti acqusisci ongi mese?
• Quanti clienti acquistano ogni mese?
• Quale il tasso di crescita dei tuoi clienti?

2. Definisci Un Sistema Per Rafforzare Il Cash Flow e La Liquidità Aziendale

Più clienti significa “potenziali” vendite.

Il tuo obiettivo è creare un sistema che riduce il gap tra un cliente che desidera e il cliente che paga.

Amazon ha trovato la sua soluzione con il bottone “ACQUISTA ORA”.

Questo sistema non solo facilità la capacità dell’azienda di aumentare i prospect in vendite, ma soprattutto aumenta la capacità di un’azienda di recuperare liquidità, perchè le vendite dovrebbero essere la prima fonte di recupero di risorse.

Una volta che ti sei focalizzato sul processo di conversione, allora potrai dedicarti al secondo aspetto più importante, ottimizzare i flussi di cassa.

Cosa significa ottimizzare i flussi di cassa?

Uno dei motivi del perchè le società tendono a fondersi e per raggiungere economie di scala ed eliminare “lo spreco” di risorse.

Alla fine possiamo dire che la capacità di un’ azienda di stare sul mercato e di crescere dipende dalla capacità di produrre cash flow, cioè il flusso finanziario che resta in mano all’azienda alla fine di ogni periodo.

Quindi se vuoi crescere, se vuoi acquisire nuove quote di mercato, se vuoi diventare il leader del tuo settore, ricorda che devi irrobustire la tua azienda in termini di liquidità, perchè la crescita e l’accelerazione brucia carburante.

• In che modo puoi migliorare il recupero di risorse finanziarie?
• In che modo gestisci il tuo cash flow?
• In che modo aumenti il tuo cash flow in maniera costante?
• Qual è il tasso di crescita del tuo cash flow?

3. Velocizza la Correzioni Di Rotta

Spesso quando si fanno i piani aziendali si fanno proiezioni da tre a cinque anni, è chiaro che tutte queste ipotesi riflettono condizioni ideali.

Ma se guardiamo negli ultimi anni di storia niente è accaduto che sia normale. Abbiamo avuto crisi finanziarie, abbia avuto una pandemia, due papi, in breve siamo ormai nell’era dell’imprevedibilità.

Pertanto il tuo obiettivo non è fare piani a lunghissimo termine. Il tuo piano è correggere più velocemente la rotta.

Il tuo piano è essere agile. Il tuo piano è capire se il tuo prodotto guadagno consenso velocememente o ha bisogno di essere rettificato.

Il mercato è in continua evoluzione, non sarai mai pronto per il prossimo passo, il tuo obiettivo è integrare i feedback più velocemente possibile.

Una delle tue metriche più importanti deve essere la velocità di esecuzione.

• Quanto sei velove nell’adottare nuove metodologie?
• Quanto sei veloce nel creare nuovi prodotti?
• Quante sei veloce nel fare i tuoi clienti felici?
• Quanto sei veloce nel portare avanti i progetti?
• Come puoi aumentare la capacità di produrre i risultati?
• Come puoi fare il doppio del lavoro in metà del tempo?

Velocizza o resti indietro.

Crea e adotta dei sistemi che velocizzino l’esecuzione di tutti i tuoi progetti.

Come direbbe il caro Generale Patton:

“Il successo in guerra dipende dalle leggi che regolano la guerra: velocità, semplicità, e audacia”.

Ora cosa vuoi fare? Ci vuoi pensare ancora? O vuoi agire ora?

Ora è il momento.

Cosa puoi fare ora per metterti subito all’azione e portare la tua azienda al tuo prossimo livello?

Che prodotto puoi lanciare?

Che innovazione puoi portare?

Che decisione puoi prendere per metterti nella direzione giusta?

Inizia ora.

Fallo subito.

In definitiva un’azienda o cresce o muore.

 

Grazie ancora per aver condiviso il tuo tempo con me.

Spero di ricevere news da te, quindi sentiti libero o libera di contattarmi a gianpierochironna@hotmail.it e raccontami come questi suggerimenti hanno contribuito al raggiungimento dei tuoi obiettivi. 😉

Un caro saluto

Gianpiero

 

 

Quanto è probabile che consiglieresti questo articolo in una scala da 0 a 10?

 [dove 0 è “improbabile” e 10 è “molto probabile”] – Se ti è piaciuto condividilo;) – Grazie.

Questo articolo ti è stato utile?

Hai altre domande? Come posso aiutarti?

Ti prego di contattami. Sarei felice di rispondere alle tue domande.

gianpierochironna@hotmail.it

Letture Consigliate / Fonti:

• Top Of Mind – John Hall 
• High Output Management – Andrew S. Grove
• Skin In The Game – Nassim Nicholas Taleb
• Buyer Personas – Adele Revella
• HBR’s 10 Must Reads – On Strategic Marketing
• Mastering The Rockefeller Habits – Verne Harnish
• Lost And Founder – Rand Fishkin 
• Scrum – The Art of Doing Twice the Work in Half the Time – Jeff Sutherland

• White Paper – The Next Economic Growth Engine Scaling Fourth Industrial Revolution Technologies in Production – World Economic Forum In collaboration with McKinsey & Company – January 2018