Come Andare Dal Prodotto Pilota Alla Commercializzazione?

15 Luglio 2020 Gianpiero Chironna 0

Hai costruito un prototipo del tuo prodotto e vuoi capire se può funzionare?

Oppure hai giù un buon prodotto o un buon servizio e vuoi andare a livello successivo?

Oppure hai già avuto dei riscontri positivi dal tuo prodotto pilota e sei interessato ad aumentare distribuzione commerciale, ma non sai come fare?

Bene, se è cosi allora sei nel posto giusto.

Questo articolo è dedicato a tutti quegli imprenditori che sono interessati alla fase del lancio commerciale del proprio prodotto o servizio.

Quindi a tutti coloro che hanno superato la fase del “market-fit” cioè che hanno già testato il potenziale prodotto, hanno aggiustato il prodotto / servizio in base alla volontà del consumatore finale e adesso vogliono lanciare il prodotto sul mercato puntando alla commercializzazione.

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Cosa Apprenderai In Questo Articolo? 

In questo articolo potrai apprendere quali sono:

  • le 5 leve necessarie per muoverti dalla fase di sperimentazione alla fase di lancio,
  • quali sono le decisioni importanti che fanno la differenza,
  • quali sono i processi necessari per scalare il tuo business a livello commerciale,
  • quali sono le decisioni chiavi per muoverti velocemente per monetizzare gli investimenti sostenuti.

Il Costo Dell’Indecisione?

Molti imprenditori ed imprese falliscono non per via della concorrenza in se, ma per via dell’inerzia.

Uno studio di McKinsey ha messo ben in rilevanza quanto il successo di un’impresa dipenda quasi al 45% dalle attività strategiche e dal 30% da come usa i suoi asset.

Quindi quello che fai e come usi i tuoi asset influenzano per circa il  75% della tua probabilità di aver successo o non nel mercato in cui competi.

Cosa vuoi fare?

Vuoi restare fermo?

In un mercato ipercompettivo, non agire è probabilmente la strategia più rishiosa di tutte. Quello che rischi è la stagnazione aggravata dalla perdita di guadagni addizionali derivanti dalla mancata operatività.

Sai qual è la fase successiva alla stagnazione?

Il Declino.

Ora se avete deciso di focalizzarvi sull’essere parte attiva per lanciare invece il vostro prodotto allora scopriamo…

Come Andare Dal Prodotto Pilota Alla Commercializzazione?

Bene una volta che hai il prodotto pilota ed hai il feedback positivo da parte dei tuoi consumatori di fiducia, allora puoi pensare di passare alla fase di commercializzazione massiva.

Come fanno le aziende di successo per commercializzare massivamente un prodotto e garantirsi un successo commerciale che possa pagare le bolette dell’azienda?

Ecco qua 5 suggerimenti per accellerare il processo di commercializzazione.

1 – Arruola un A-Team

La Nasa durante gli anni di sperimentazione dei lanci per andare sulla luna, stava incontrando incredibili difficoltà da tutti i punti di vista. Per timore di non restare indietro rispetto ai russi, decise di accelerare lo sviluppo del suo piano reclutando i migliri scienziati ed ingegneri del mondo.

Nessun grande avanzamento significativo fu fatto sin quando l’America ed il Pentagono non decisero di permettere a Wernher Magnus Maximilian Von Braun  – il padre della missilistica moderna – di partecipare al progetto.

Se vuoi lanciare il tuo prodotto a livello commerciale e lo vuoi fare assicurandoti che il successo del lancio ti garantisca una certo grado di sicurezza allora devi irrobustire il tuo team e devi selezionare i talenti migliori.

  • Quali altre figure hai bisogno per spingere la tua attività al prossimo livello?
  • Di quali talenti hai bisogno all’interno della tua impresa per sviluppare più velocemnte il lato commerciale?

2 – Crea dei Forti Incentivi Sulle Vendite

Una volta che hai il prodotto giusto in mano, sei sottoposto a tante pressioni, il grado di evoluzione dei competitors, la loro capacità di copiarti il prodotto, il tempismo del mercato, i costi di produzione, etc, etc, etc.

Il tuo obiettivo è liquidare velocemente il tuo prodotto / servizio. Per fare questo tutta la tua forza vendite deve essere allineata sul convertire più velocemente i prospect in acquirenti.

Per fare questo devi creare degli incentivi alle vendite in modo tale che le persone siano ben motivate a vincere per te. Perchè quando loro vincono, allora vinci anche tu.

  • Quali incentivi hai bisogno di creare sulle vendite per creare un effetto network?
  • Quali incentivi hai bisogno di dare alla tua forza vendite per aumentare i risultati?

3 – Ottimizza La Produzione

Per quanto l’area vendite può essere funzionale e  può determinare la velocizzazione dello smaltimento della produzione, devi comunque considerare l’idea di ottimizzare i processi di produzione.

Questo è stato uno dei vantaggi strategici che la Toyota ha utilizzato per anni.

Pensa ad utilizzara i sistemi di Lean Six Sigma che possono contribuire a migliorare i costi di produzione del 20% – 30%

  • In che modo puoi ottimizzare la produzione?
  • In che modo puoi migliorare il sistema di produzione per essere più competitivo?

4 – Automatizza i Processi 

Come direbbe Marc Andreessen “i software stanno mangiando il mondo”.

Oggi i software ed i sistemi di automatizzazione permettono di abbattare  il costo di gestoine o di produzione di un processo di 50 -100 -200 volte.

Gran parte dei costi del personale che sono quelli che gravano di più nei processi di crescita possono in prima battutta essere ridotti da sistemi automatizzati.

  • Quali sistemi e processi di automatizzazione potresti adottare?
  • Quali sistemi di automatizzazione potrebbero rappresentare un vantaggio strategico per liberare risorse?

5 – Dai Più Valore Dei Tuoi Competitors

Per quanto ti sforzi di essere meglio di ieri, sappi che il tuo cliente ti paragonerà sempre ai tuoi competiors.

L’unico modo che hai per vincere questo confronto è “dai di più dei tuoi competitors”.

Il focus principale degli imprenditori è quello di poter focalizzare i propri sforzi e le proprie risorse su decisioni che una volta prese possono segnare la crescita di un’azienda nel mercato di riferimento.

Si dice che Bill Gates interrogava per ore i propri responsabili dello sviluppo prodotto per capire in che modo le società competitors potessero ostacolare la strada di Microsoft.

  • Che decisione puoi prendere per dare di più dei tuoi competitors?
  • Che decisione puoi prendere per essere più competitivo?

 

Bene sei arrivato sin qui. Hai visto questi concetti semplici ed hai pensato belle cose.

Ora cosa faccio?

Ora ti metti a lavoro.

Prendi un aspetto alla volta torna alle domande e fai cinque minuti di risposte brain storming e scrivi tutto quello che ti viene in mente. Poi agisci.

Nessun risultato sarà mai implementabile se non agisci.

Agisci ora.

 

Risorse Take Away

In questo articolo abbiamo risposto alla domanda che spesso molti imprenditori ci fanno: “Come Andare Dal Prodotto Pilota Alla Commercializzazione?”.

Abbiamo visto che ci sono 5 leve per farlo:

1 – Arruola un A-Team

  • Di quali altri figure hai bisogno per accelerare il tuo processo di commercializzazione?

2 – Crea dei Forti Incentivi Sulle Vendite

  • Che incentivi puoi creare sulle vendite in modo tale da arruolare tutto il tuo team nel processo di promozione della tua azienda?

3 – Ottimizza La Produzione

  • In che modo puoi gestire meglio gli scarti di magazzino?

4 – Automatizza i Processi 

  • Quali processi puoi automatizzare per non sostenere costi elevati di gestione?

5 – Dai Più Valore Dei Tuoi Competitors

  • In che modo puoi dare più valore dei tuoi competitors tagliandoli fuori dal mercato?

Bene ora metti in azione.

Alla prossima.

Grazie ancora per aver condiviso il tuo tempo con me.

Spero di ricevere news da te, quindi sentiti libero o libera di contattarmi a gianpierochironna@hotmail.it e raccontami come questi suggerimenti hanno contribuito al raggiungimento dei tuoi obiettivi. 😉

Un caro saluto

Gianpiero

 

 

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Ti prego di contattami. Sarei felice di rispondere alle tue domande.

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