4 Leve Per Scalare Più Velocemente Il Tuo Business

24 Luglio 2020 Gianpiero Chironna 1

Molte imprinditori o executive spesso sono oberati di cose da fare, di processi o di attività che spesso non producono l’effetto leva desiderato.

Questo modus operandi, col tempo produce sconferto e delusione.

Molti CEO o executive, spesso mi chiedono, “quali sono le 3 o 4 cose che se fatte possono accelerare il processo di crescita della mia azienda? Quali sono i pilastri che devo rafforzare per scalare e far crescere più velocemente la mia azienda?”

In questo articolo scopriremo “Quali sono le 4 leve, che PUOI usare per scalare velocemente il tuo business”.

Cosa Potrai Apprendere Nello Specifico?

Nello specifico potrai apprendere:

  • quali sono i 4 pilastri che contano per costruire le basi di un azienda pronta per essere scalata,
  • scoprirai l’impatto di questi 4 pilastri sul resto della tua impresa,
  • farai chiarezza su ciò che è importante da ciò che è superlfuo,
  • porterai a casa 4 punti guida per orientare le decisioni di tutti i giorni verso i risultati che vuoi ottenere.

Elettrizzato?

Procediamo.

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Elimina Le Zavorre Mentali Prima Di Usare Le Leve

Spesso gran parte dei CEO o degli executive non riescono a stimolare la crescita non per via del mercato o dei competitors o delle risorse, ma per via delle zavorre mentali rappresentati dai sunk cost.

Cosa sono i sunk cost?

I sunk cost sono quei costi chiamati sommersi o irrecuperabili che sono stati sotenuti e spesso imprigionano o condizionano mentalmente i manager dal prendere una decisione di abbandonare del tutto un progetto, per paura di doverlo dichiarare un fallimento.

Quindi spesso un progetto quando inizia a far registrare dei rendimenti negativi, i manager possono predere due decisioni: sospendere il progetto, mantenerlo in vita. La prima decisione significa dichiarare un errore, il secondo implica investire più risorse.

Spesso alcune aziende non decollano mai per via delle decisioni procrastinate dovute dagli effetti dei sunk cost.

Questo non può accadere se vuoi scalare il tuo business.

Se vuoi scalare il tuo business devi far leva su 4 leve per eliminare la probabilità di indulgere in comportamenti e decisioni distruttive.

Scopriamole insieme.

Le Quattro Leve Per Scalare Più Velocemente Il Tuo Business

Una volta eliminati le barriere derivanti dai sunk costs, i ceo e gli executive devono focalizzarsi su quattro aspetti per far crescere il proprio business:

  1. l’aspetto finanziario
  2. il modello di business
  3. l’operatività
  4. la customer acquistion

Vediamoli un po più da vicino.

1 – Fai Leva Sull’Aspetto Finanziario

L’aspetto finanziario concerne la capacità di un’azienda di generare flussi di cassa dalla propria operatività.

Perché questo aspetto è importante?

Questo aspetto è importante perché in primis rappresenta il primo elemento per necessario per garantire la solvibilità dell’azienda e la capacità di restare viva sul mercato. In secundis permette di attirare investitori e questo aumenta la capacità dell’azienda di attirare nuove risorse che possono essere rinvestiti in crescita.

  • Come sono i risultati finanziari della tua impresa?
  • Quanto solidi sono i flussi di cassa derivanti dalla tua società?

2 – Fai Leva Sul Modello di Business

Molti studi hanno messo in risalto quanto il modello di business può contribuire alla capacità dell’azienda di crescere.

Ma ché cos’è il modello di business in parole semplici?

Il modello di business è il modo in cui l’azienda genera valore. In particolare è l’insieme dei processi attraverso il quale acquisisce i clienti, soddisfa i loro bisogni e genera un profitto.

Rand Fishkin nel suo libro “Lost and Founder” dichiara che  il suo momento “AhAAA” è stato quando il modo in cui generava valore per i suoi clienti è cambiato. In particolare racconta che in un anno i ricavi derivanti dal modello di “subscription” erano maggiori di quelli derivanti dalle consulenze alle aziende alle quali lui ed il suo team dedicavano gran parte del tempo.

Un cambio di modello ha generato un cambio di risultato.

  • Come è strutturato il tuo modello di business?
  • Quale potrebbe essere un modello di business che possa garantirti una più facile espansione?

3 – Fai Leva Sull’Operatività

L’operatività è la capacità di un’azienda di replicare un prodotto ed un servizio con un certa costanza, in maniera crescente.

L’operatività è la vera chiave del sistema.

Scalare un business spesso non è un processo lineare, piuttosto un processo a gradoni, ogni nuovo livello raggiunto richiede un salto quantico nella capacità produttiva e nella capacità operativa.

Pertanto quello su cui l’azienda si dovrebbe focalizzare nella prima fase è se dovessimo aumentare la produzione per 10 volte come aumenterebbe il nostro sistema produttivo?

Quali accorgimenti devo tenere d’occhio per migliorare la mia produttività e per assicurarmi di avere abbastanza risorse e processi per crescere velocemente al momento opportuno?

  • Cosa potresti fare per aumentare per 3 la produttività di oggi, mantenendo inalterata la qualità?
  • Cosa potresti fare per aumentare per 10 la produttività della tua azienda entro la fine dell’anno, mantenendo inalterata la qualità?
  • Di quali risorse e sistemi avresti bisogno?
  • Cosa ti ostacola?

4 – Fai Leva Sulla Customer Acquistion

Niente delle prime tre cose sarà possibile fare se non ti dedichi anima e corpo all’aspetto fondamentale di qualsiasi azienda che vuole crescere: la customer acquistion.

La customer acquistion o l’acqusizione dei clienti prevede la creazione di un sistema che attirà, educa, informa i tuoi clienti sulle TUE soluzioni al LORO problema.

Gran parte delle società che sono screciute in maniera sostanziale hanno basato il proprio vantaggio strategico sulla capacità di raggiungere tatnti clienti in brevissimo tempo. Si veda Yahoo, Facebook, Hotmail, What’s up, etc, etc..

  • Qual è la tua strategia per raggiungere più clienti?
  • Qual è il sistema per raggiungere 10 volte il numero di clienti che hai oggi, entro il prossimo anno?
  • Qual è la strategia per raggiungere il triplo dei clienti che hai oggi, nel prossimo mese?
  • Quali risore ti servono per migliorare la tua strategia di acquisizione dei clienti?
  • Cosa ti ostacola all’espansione della tua base clienti?

Bene fermati e rispondi alle domande. Questi quattro aspetti sono le colonne su cui è basata la solidità del tuo business.

Fermati e rispondi alle domande.

 

Risorse Take Away

In questo articolo abbiamo risposta ad una domanda fattaci più volte da alcuni della nostra comunity, la domanda era: “Quali sono le leve più importanti per scalare il proprio business?”.

Dopo varie ricerche e combinando i risultati di diverse realtà siamo arrivati a definire che le leve più importanti per scarel il tuo business sono quattro:

1 – La Leva Finanziaria

2 – La Leva Del Modello Di Business

3 – La Leva Operativa

4  – La Leva della Customer Acquistion.

Approfondisci queste leve. Rafforza questi pilasti nel tuo business e ti accorgerai che i risultati saranno esponenziali.

Ricorda questi quatro leve faranno da catalizzatore alla crescita del tuo business.

Sei pronto?

E allora vai!!

Alla prossima ;D

Grazie ancora per aver condiviso il tuo tempo con me.

Spero di ricevere news da te, quindi sentiti libero o libera di contattarmi a gianpierochironna@hotmail.it e raccontami come questi suggerimenti hanno contribuito al raggiungimento dei tuoi obiettivi. 😉

Un caro saluto

Gianpiero

 

 

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Ti prego di contattami. Sarei felice di rispondere alle tue domande.

gianpierochironna@hotmail.it

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