Accelera Per Eccellere

Come acceleri la crescita e lo sviluppo delle competenze del tuo team prima che siano distrutte dalle nuove tecnologie?

Come acceleri la crescita delle tue abilità prima che siano obsolete?

Come sviluppi nuove abilità per far prosperare carriera e affari ed evitare il fattore obsolescenza?

Come acceleri la tua crescita per eccellere?

Per restare sul mercato ed essere il migliore i buoni proposti non bastano.

Le performance sono l’unica cosa che contano. Le performance contano.

I risultati o le scuse. Questo era un vecchio detto, prima molto più utilizzato.

Ora molte aziende, sembrano uscire velocemente dal mercato perché sembrano distratte.

Tutti sappiamo che raggiungere il top di un settore è una scalata alla vetta che non ha mai fine, ciò non toglie l’ importanza del farlo.

La sfida in questo processo sta nel fatto che tutte le aziende sono delle squadre e i loro risultati dipendono dalla capacità delle persone del team di raggiungere insieme dei risultati.

Quindi i risultati della tua azienda, sono il risultato del tuo team.

Le performance della tua azienda sono le performance del tuo team.

Team eccezionale, risultati eccezionali.

Team medio, risultati medi.

Team scarso, risultati scarsi.

La domanda non è dove sei in questa categoria.

La domanda è come ti alleni per diventare il top del top?

 Quali Sono I Benefici di Accelerare per Eccellere?

In questo articolo scoprirai:

• come ACCELERARE per ECCELLERE nel tuo business,
• come accelerare il processo di CRESCITA del tuo team,
• come posizionarti al TOP del TOP nella tua categoria,
• come sviluppare le COMPETENZE che servono oggi.

Quando Ieri è Niente e Domani è Tutto.

Oggi assistiamo sempre di più alla nascita di nuove competenze che rendono giorno dopo giorno interi settori obsoleti.

Stiamo assistendo alla scomparsa di interi generazioni lavorative e di intere professioni sostituiti dai nuovi processi digitali e tecnologici.

In effetti ha senso. La tecnologia più che distruggere, sposta il lavoro ad un livello superiore, lo ottimizza, lo rende più efficiente, più efficace. Più smart!

Quindi il problema non è il lavoro, ma come si concepisce la creazione di valore, di un determinato lavoro. Il lavoro è un processo, l’output è l’obiettivo del lavoro.

Se non vuoi essere sostituito da una macchina o da un processo innovativo digitale, devi trovare costantemente e continuamente il modo per creare valore in modo nuovo ed efficace. 

Il mantra dell’accelerare per eccellere, è legato ad una domanda:

“Come posso produrre questo risultato facendo meglio (valore), in maniera più efficace (in maniera economica), ed in modo più veloce (velocità)?”

Devi trovare la risposta a queste tre domande:

• Come posso produrre più valore?
• Come posso produrre in maniera efficace?
• Come posso produrre più velocemente?

Se non riesci  a  trovare risposte?

Allora devi iniziare a guardare i migliori della tua categoria.

In ogni professione vi è un output desiderato. Spesso la professionalità di una persona è data dalla capacità di produrre risultati in una specifica area.

Inizia con i miglior tre elementi della tua categoria professionale.

Che abilità condividono?

Devi trovare e focalizzarti su qual è l’output che divide il migliore della tua categoria dal secondo.

Quali sono i fattori che rendono il migliore della tua categoria il leader di settore?

Spendi del tempo per studiare e capire quali sono le abilità specifiche alla base di performance così straordinarie. 

Immagina di guardare queste persone mentalmente e fare la lista della spesa: allora prenderei “la capacità di parlare in pubblico”, “la capacità di chiudere gli accordi”, “la capacità di creare curiosità”, etc, etc.

Creati una lista. 

Cosa Fare per Accelerare ed Eccellere

Una volta che hai fatto la lista della spesa, definisci una priorità.

Qual è l’abilità più importante che deve “ottimizzare” per posizionarti nei migliori dieci del tuo settore?

Si nei TOP 10?

Che performance specifica devi essere in grado di replicare?

Spendi bene il tempo a selezionare questa performance, perché il passo successivo è farla tua.

Ora qui  scopriamo come “dominare” un’abilità:

1. Definisci e visualizza con chiarezza il nuovo comportamento desiderato
2. Apprendi dal migliore
3. Dividilo in micro comportamenti
4. Scendi in campo e datti un voto
5. Premiati lungo il viaggio
6. Spingi te stesso oltre

[1] Definisci e Visualizza con Chiarezza il Nuovo Comportamento Desiderato

Spesso questo tipo di esercizio è utilizzato dagli atleti per la preparazione a gare estreme o semplicemente per migliorare le proprie performance.

Un suggerimento pratico per migliorare questo esercizio e prima cercare di scriver il comportamento desiderato su un foglio di carta, in maniera sequenziale. Poi cercare di aggiungere dettagli al sogno vivido.

Un esempio. Quando mi iscrissi all’università, il mio obiettivo primario era unire performance e velocità. Volevo concludere prima possibile il mio percorso accademico.

Pertanto ogni qualvolta era aperta l’aula dove avvenivano le proclamazioni, e non c’era nessuno, mi recavo li e mi sedevo alla fila in cui si sedevano chi riceveva la proclamazione di laurea. Immaginavo gli amici con i miei parenti che erano pronti a celebrarmi i voti che avrei preso, le cose che mi avrebbero detto gli altri.

In sintesi sono stato tra i primi a laurearmi del mio corso di laurea. Ho ricevuto la lode, ed ho pubblicato la tesi. Che dire? Ha funzionato.

Qui qualche domanda guida per questo compito:

• Quale abilità specifica ti piacerebbe padroneggiare?
• Quale competenza chiave del tuo settore ti piacerebbe imparare?
• Quale nuova abilità ti potrà servire per essere competitivo nei prossimi 10 anni?

[2] Apprendi Dal Migliore

Qualsiasi sia il tuo sogno NON perdere tempo. L’unico modo per raggiungerlo più velocemente è andare a coloro i quali lo hanno già raggiunto.Ed in particolar modo vai dal migliore.

Di solito il migliore è colui il quale ha dedicato l’intera vita, o una buona parte della sua vita a focalizzarsi in maniera ripetuta, costantemente e con un alto livello di intensità ad una ed una cosa: perfezionare un abilità.

Il migliore porta con se un livello di distinzioni che solo chi ha dedicato tanto tempo, sforzo e precisione ha potuto raccogliere.

E come avere una ricetta di quello che funziona ai massimi livelli.

Questo è qualcosa di straordinario e potente. Ma come fai a sapere chi è il migliore se non sai quello che vuoi? Ecco perché prima di scegliere un modello o un mentore devi sapere quello che vuoi, altrimenti non sai chi guardare.

Una volta che sai quello che vuoi e sai chi è ha la formula magica allora non ti resta che studia il comportamento desiderato e…

Qui qualche domanda guida per questo compito:

• Chi è il miglior performer dell’abilità che vuoi apprendere?
• Chi è il migliore performer nell’abilità che vuoi replicare?
• Chi è il migliore performer dell’abilità che vuoi apprendere secondo “criteri obiettivi”?

[3] Dividilo in Micro Comportamenti

Divide Et Impera

Dividi E Conquista

Motto Latino

Ogni abilità è una somma di piccole azioni: le cose che una persona si dice nella mente, le cose che guarda, le parole che usa, le immagini che crea all’interno della sua mente, il modo in cui respira, etc., etc…

Se studiate le persone di successo, che hanno dedicato la propria vita per raggiungere un alto livello di abilità, noterete che spesso loro ogni volta che parlando o fanno riferimento ad un momento chiave in cui si riferiscono a quell’abilità vi parleranno di un “Prima – Mentre – Dopo”.

Dove il “Prima-Mentre-Dopo” si riferisce a ciò che facevano “Prima” per prepararsi all’esecuzione del comportamento mirato, “Mentre” per cosa facevano in concomitanza al comportamento e “Dopo” cosa facevano a conclusione dell’aver messo in pratica l’abilità.

Riassumendo: chiarite l’abilità che volete padroneggiare, scegliete e studiate il migliore del campo, dividete l’abilità in micro-comportamenti desiderati (prima-mentre-durante).

Qui qualche domanda guida per questo compito:

• Quali sono i micro comportamenti che compongono l’abilità che voglio replicare?
• Quali sono i piccoli pezzi che compongono questa abilità?
• In che modo è strutturata quest’abilità?

[4] Scendi In Campo e Datti Un Voto

Se non lo puoi misurare, non lo puoi migliorare.

If You Can’t Measure It, You Can’t Improve

 Peter Drucker

Una volta che hai la ricetta, l’unico modo per capire se funziona e testarla. Quindi devi metterti ai fornelli. Devi scendere in campo e vedere che risultati produci.

L’unico modo per verificare quanto sei distante rispetto a dove vuoi andare è testare le tue abilità.

Testa le tue abilità e datti un voto.

Questa è la fase dove devi prendere il tuo coraggio e metterlo in campo. Questa è la fase dove devi superare tutti i tuoi timori.

Questa è la fase dell’“ORA LO FACCIO!”

L’hai fatto?

Spero di si. Altrimenti lascia tutto e vai a farlo ora.

Ora assumo che tu l’abbia fatto.

Bene questa è la fase più importante. Devi darti un voto.

Devi ricevere un feedback. Devi capire cosa puoi migliorare.

Prendi spunto dal squadra di addestramento “Top Gun”, una volta dopo che si esercitano in volo, fanno subito rapporto su quello che ha funzionato e ciò che non ha funzionato.

Fai lo stesso.

Datti un voto e fai un’analisi della tua performance, cosa devi migliorare per migliorarti?

Sì più obiettivo possibile in questa fase.

Qui qualche domanda guida per questo compito:

• Come potresti migliorare la tua performance?
• Qual è il tuo voto da 0 a 10, dove 10 è il livello dove vorresti arrivare?
• Cosa puoi migliorare la prossima volta?

[5] Premiati lungo il viaggio

Mostrami l’incentivo e ti mostrerò il risultato

Show me the incentive and I will show you the outcome

Charlie Munger 

Qualsiasi cosa tu voglia migliorare o voglia ottenere, devi incentivare la tua mente a credere che il processo sia di valore, che il processo di miglioramento ti premi lungo la via altrimenti perché farlo?

Premiarsi lungo il viaggio serve per dare un feedback a se stessi.

E’ un atto di auto-celebrazione che aiuta a rinforzare lo sforzo positivo nell’adottare i comportamenti desiderati.

Spesso nella quotidianità siamo così oberati nello rinforzare o mettere in risalto lo sforzo di altri, che a riconoscere i nostri, e spesso sentiamo che il nostro io si svuota.

Ecco perché quando cogliamo noi stessi nel fare piccoli anche minuscoli miglioramenti verso le abitudini che vogliamo rinforzare dobbiamo darci metaforicamente e fisicamente una pacca sulla spalla.

Qui qualche domanda che ti può aiutare a trovare un modo per incentivarti.

• In che modo posso incentivare positivamente me stesso / me stessa?
• In che modo posso premiare anche i più piccoli miglioramenti?
• In che modo posso essere grato di ogni piccolo miglioramento?
• In che modo posso premiare il mio sforzo anche con piccole concessioni che posso regalarmi?

Scegli le cose che ti piacciono (tipo non so leggere qualche riga del tuo libro preferito, sentire una persona cara, vederti dei video divertenti, dedicarti del tempo per le cose che ami) e assegnatele come regalo al raggiungimento di micro obiettivi di miglioramento.

[6] Spingi Te Stesso Oltre 

Un contributo significativo a questo principio lo si trova nel lavoro di Morten T. Hansen “Great At Work” il quale riporta che il “74 % dei top performers costantemente rivede il proprio lavoro per apprendere e migliorare”.

Infatti Morten ribadisce che “I migliori non si riposano. Loro continuano ad apprendere. queste persone indipendentemente dalla loro età continuano a spingere se stesse oltre le loro performance, migliorando poco alla volta”.

Il focus di queste persone non va solo sul come migliorare le performance ma anche come migliorare il processo che porta alle performance.

Qui alcune domande che possono aiutare a migliorare ciò che apprendi e come lo apprendi:

• Quante volte durante la settimana ti prendi 15 minuti per rivedere le tue performance?
• In che modo potresti migliorare una parte delle tue performance?
• In che modo potresti migliorare gli aspetti precedenti al momento delle performance?
• In che modo potresti sperimentare nuovi modi per ottenere performance migliori?
• Quali fattori contribuiscono significativamente al raggiungimento delle performance?
• Cosa succederebbe se riuscissi ad ottenere il doppio del risultato nel metà del tempo?

Fermati un secondo. Scrivi. Analizza. Integra. La qualità dell’apprendimento conta.

Concetti Chiave Take A Way

Bene siamo arrivati alla fine di questa tappa.

Rivediamo velocemente quello che era il nostro obiettivo: “Come Acceleri la Tua Crescita Per Eccellere Nel Tuo Business?”

Abbiamo notato che ci sono 6 cose che le persone e le aziende di successo fanno per “ACCELERARE PER ECCELLERE”   e sono:

1 – Definisci e visualizza con chiarezza il nuovo comportamento desiderato. 

Ricordati non sai cosa fare, fin quando non sai dove stai andando. Dove stai andando? Prenditi 5 minuti al giorno per visualizzare e definire con chiarezza il nuovo comportamento che vuoi dominare.

2 – Apprendi dal migliore

Trova il migliore al mondo che ha già ottenuto i risultati che tu cerchi di replicare. Studialo, raccoglie la ricetta del successo e falla tua.

3 – Dividilo in micro comportamenti

Studia il comportamento desiderato. Ricordati che dietro una grande performance c’è un processo specifico, cosa si fa prima, durante e dopo. I dettagli fanno la differenza. Dividi et impera.

4 – Scendi in campo e datti un voto

Una volta che hai la ricetta, mettiti ai fornelli, scendi in pista e sperimenta e poi datti un voto. Più chiaro è il risultato desiderato più velocemente riuscirai a capire cosa ti serve per arrivarci. Una cosa è raggiungere la luna una cosa è esplorare lo spazio. Nel primo caso la navicella torna, nel secondo no.

5 – Premiati lungo il viaggio

Ogni sforzo conscio di miglioramento è una piccola conquista fuori la nostra zona di confort e va premiata. Definisci prima di iniziare il tuo sforzo una serie di premi che potrai darti per consolidare queste abitudini.

6 – Spingi te stesso oltre

I migliori performers rivedono sempre i risultati ed il processo che li ha portati sin li. Questo loop di azione-apprendimento-sperimentazione li porta a migliorarsi in continuazione. Migliora te tesso. Spingiti oltre. 

Prima di salutarci rendi questo momento magico.

Fermati un secondo e focalizzati su ciò che veramente vuoi raggiungere. Fai chiarezza.

Fai chiarezza. Chiarisci lo scopo di quello che stai facendo. Le attività non sono il risultato. Il risultato è l’unica cosa cosa che conta. Cosa veramente vuoi ottenere e a che livello? Chiarisci. Semplifica. Quantifica. Misura e conquista quello che vuoi.

Ma fermati un secondo e ridisegna il tuo futuro. Perché inizia QUI.

In bocca al lupo per tutto.

Grazie per aver dedicato del tempo alla lettura di questo articolo, spero che questa lettera abbia creato valore nella tua vita.

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P.s.: Prima di salutarci, vorrei ringraziarti per il tempo che hai dedicato, per la tua attenzione, per la tua interazione e per il tuo feedback.

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“Do not think linearly, think geometrically.”