Molte Imprese Sono Cadute. Come Rialzarsi? 4 Strategie Per Riconnettersi al Mercato.

Difficoltà di riprendere il mercato?

Difficoltà di trovare cosa funziona e cosa non?

Cambia approccio. I cambi di mercato spesso lasciano gli imprenditori e i manager senza fiato. Tutto un tratto quello che funzionava non funziona più.

Ma spesso si dimentica che un’impresa offre soluzioni ad un problema. Se il mercato cambia allora bisogna cambiare col mercato.

Da dove ripartire?

Da dove le piccole e medie imprese dovrebbero ripartire?

Come direbbe Nassim Nicholas Taleb riparti dal rimettere

“La Pelle Nel Gioco”.

Rimetti la pancia a terra.

Cosa significa?

Lo spiegheremo più in la in questo articolo.

Cosa Contiene Questo Articolo?

Questo articolo contiene 4 strategie o approcci che le aziende possono utilizzare subito per:

• riconnettersi al mercato velocemente per tornare ad offrire soluzioni vincenti,
• riconnettersi con le esigenze dei propri clienti,
• riorganizzare le proprie risorse per offrire dei prodotti e servizi migliori più adatti al momento,
• ripartire con slancio senza restare indietro.

Ma adesso andiamo subito alla ciccia.

 

Quali Sono Le 4 Strategie Per Riconnettersi al Mercato?

Dai un pesce a un uomo e lo nutrirai per un giorno.

Insegnagli a pescare e lo nutrirai per tutta la vita.

Proverbio Cinese

 

1. Rialzati Sulle Tue Gambe

Rialzati sulle tue gambe.

Metaforicamente si vuole intendere che seppur nei periodi di crisi le istituzioni tendono ad intervenire per facilitare la ripresa, come è giusto che sia, spesso l’intervento si concretizza in piccoli aiuti che raramente hanno l’effetto desiderato.

Spesso molte imprese pagano il prezzo dei ritardi di intervento delle istituzioni. Non aspettare l’angelo azzurro, spesso quando arriva, ormai o è già troppo tardi, oppure non serve più.

La domanda qui è “può una goccia di acqua sfamare la sete e la fame degli avventurieri?”

Be non spetta comunque a noi valutare se un’istituzione è in grado di farlo o no. Quello che possiamo fare è invece sviluppare nuove abilità che possono aiutarci a cacciare nuove prede e trovare nuovi fonti di acqua.

Quindi riparti sulle tue gambe.

Come?

• Quali sono le abilità che rendono speciali la tua azienda?
• Quali sono le caratteristiche che rendono speciali le persone della tua azienda?

Parti da quello che sai già fare. Perché tutto ti può essere portato via nella vita, ma nessuno può portarti via quello che sei.

Parte da quello che sai fare ed esplora. Espandi.

“Perchè alla fine non è quello che ottieni. Ma la persona che diventi. Perchè la persona che diventi nessuno te la potrà mai portar via.”

Mamma di Bill Gates

2. Cammina A Piedi Scalzi

Cammina a piedi scalzi.

Non so se vi è mai capitato di camminare a piedi scalzi in casa?  Be ogni volta che lo faccio mi accorgo di cose piccolissime che con le scarpe non avrei notato.

Durante la seconda guerra mondiale l’alto comando gestito dal Generale Patton era obbligato a visitare il fronte ogni giorno almeno una volta al giorno. E lo stesso Patton lo faceva. Lo scopo era quello di restare con gli occhi sui dettagli. Restare con gli occhi li dove succedono le cose.

Rimetti la pelle a contatto con il mercato con i tuoi clienti.

Come?

• Quante chiamate al giorno fai ai clienti più importanti?
• A quante chiamate rispondi?

Rimetti la pelle sul mercato. Chiama i tuoi clienti e riconnettiti.

3. Ascolta Con Le Orecchie Ben Aperte.

Ascolta con le orecchie ben aperte.

ASCOLTA CON LE ORECCHIE BEN APERTE.

Non so se ti è mai capitato di iniziare una conversazione con qualcuno e ad un certo punto di sentirti in dovere di interromperlo per dire la tua?

Non lo so se a te succede, a me è successo diverse volte.

Be è difficile, spesso siamo tentati a dire la nostra senza prestare la giusta attenzione alle parole che la gente ci dice.

Le parole descrivono la struttura attraverso il quale le persone percepiscono la propria realtà.

Imparare ad ascoltare, con le orecchie ben aperte significa protendersi verso il cliente e guardare il problema che sta vivendo con i suoi occhi, o le sue orecchie.

Come fare?

• Quando parli con un cliente quanta parte della conversazione dedichi all’ascolto?
• Quali sono le parole chiavi che utilizza il tuo cliente per descrivere le sue priorità d’acquisto o le criticità di utilizzo del tuo prodotto o del tuo servizio?

ASCOLTA. ASCOLTA. ASCOLTA.

Il mercato parla e ti sta dicendo che devi cambiare. Se ascolti ti DICE ANCHE COSA.

4. Proponi Una Soluzione Mirata ad Un Problema Specifico

Be che dire è facile a questo punto. Sai quello che il mercato vuole. Sai che problema hanno i tuoi clienti, allora puoi offrire una soluzione innovativa ad un problema specifico.

Conosciuto il problema, sviluppa una soluzione.

Le aziende nascono per risolvere problemi. Quindi siate creativi.

Lavorate su tre livelli, ma partite dal problema.

Il problema non è il problema. Il PROBLEMA è LA CHIAVE.

Come?

• In che modo possiamo offrire una soluzione al problema dei nostri clienti che sia più economica, o più semplice da utilizzare o più affidabile?
• In che modo la nostra esperienza può essere canalizzata in un prodotto o servizio che può servire ai nostri clienti?

Unisci il tuo team intorno al problema e motiva loro a trovare nuove soluzioni creative.

La creatività a sempre distinto gli italiani è quella è dentro di noi.

Bene. ora metti a lavoro.

Fallo ora. FALLO SUBITO.

Risorse Take Away

In periodi di crisi le piccole medie imprese soffrono il rallentamento dell’intervento delle istituzioni. Spesso nell’aspettare la manna dal celo alcune muoiono in trincea.

Questo non deve succedere.

In questo articolo si offrono 4 strategie per riconnettersi velocemente al mercato.

1. Rialzati Sulle Tue Gambe

Riparti dalle tue competenze, riparti dalle competenze del tuo team e dalla rete di conoscenze.

2. Cammina A Piedi Scalzi

Riconnettiti al mercato. Visita i tuoi clienti. Chiamali. Continua ad avvicinare i tuoi clienti.

3. Ascolta Con Le Orecchie Ben Aperte.

Ascolta. Ascolta. Ascolta. Individua i problemi che stanno vivendo i tuoi clienti. Cattura le loro difficoltà. Il problema sarà la chiave per ripartire.

4. Proponi Una Soluzione Mirata ad Un Problema Specifico

Conosciuto il problema, riparti dal problema. Offri soluzioni facili, affidabili ai tuoi clienti per risolvere il problema. Si audace. Metti in azione.

 

Be ben fatto ora a lavoro.

Mettiti in azione. Il mondo ha bisogno di te. 😉

 

Nulla dies sine linea

Nessun giorno senza una linea.

Plinio il Vecchio

Letture Consigliate:

• Skin In The Game – Nassim Nicholas Taleb
• Buyer Personas – Adele Revella